Вечный вопрос: как потратить поменьше, а получить побольше. Как создать интернет-магазин, имея в кошельке 200$?

Попытки решения данной проблемы приводят к тому, что в интернете плодятся трупы. Магазины, на которые возлагали большие надежды их владельцы умирают из-за нехватки средств на развитие, низкой посещаемости и нулевых продаж...

На форумах Вы найдете сотни программистов, утверждающих что интернет-магазин можно сделать за 100$ и все будет хорошо. Обратившись в студию услышите что меньше чем с 5000$ делать нечего.

Кроме того есть закупка товара, есть логистика, есть доставка и реклама... Или можно просто поспамить по форумам? Как же черт-побери сделать этот магазин?

Сколько же надо денег, чтобы запуститься?

Конечно, сильно зависит от отрасли, но тем не менее в тренинге "Интернет-магазин с нуля: ответы на все вопросы по организации Вашего бизнеса", который проходил прошлым летом, я давал модель запуска бизнеса с минимальными вложениями. Эта маркетинговая модель называется "запуск через тестирование". Использовать эту схему можно не только тем, у кого бюджет ограничен, но и тем, кто просто хочет оптимизировать бюджет на запуск и получить результаты быстрее... Схема масштабируемая. то есть в нее можно вложить копейки, а можно серьзеные суммы, результаты будут различны, но они будут и в первом случае тоже...

Схема строится на популярной на западе модели двушаговых продаж, которую довольно успешно внедряют участники наших тренингов.

Итак, что взять для примера? Давайте это будет интернет-магазин детских игрушек.

Я опущу процесс анализа, исследований, составления партрета аудитории и выбора модели позиционирования. Начнем, как говорится с того, чтобы уже делать.

Допустим мы создаем магазин развивающих игрушек для малышей от 1 до 7 ми лет. Дальше в упрощенной и обобщенной форме распишем последовательность по запуску бизнеса с минимальными затратами...



Итак шаг первый

Запускаем блог

Регистрируем домен, ставим word-press, находим вменяемую тему дизайна за небольшие деньги (30-40$) или бесплатно.

Регистрируем аккаунт в LJ и налаживаем кросс-постинг.

Тема блога например:

Секреты воспитания детей. Бесценные советы молодым мамам.

Каждый пост - совет по воспитанию ребенка, или личные наблюдения автора блога.

пишем 7-10 постов с кросс-постингом в ЖЖ

привлекаем к блогу аудиторию через сервисы типа rss2email, публикацией ссылок на тематических форумах,

Доводим примерно до 100 rss подписчиков

Создаем группы в социальных сетях

вконтакте, одноклассники, страницу на facebook

тематика групп такая же с упором на обсуждение.

приглашаем в группы своих друзей

покупаем недорого рекламу в группах близких по тематике



Создаем twitter аккаунт, в котором анонсируем обновления блога

Привлекаем в твиттер пользователей через сервисы массфолловинга по ключевым словам

создаем недельные ленты

Создаем аккаунт на subscribe

Пишем хороший текст, анонс

Подписываем 5-7 друзей

Делаем 5-6 выпусков, подаем заявку на перевод в "серебренные" получаем 500-600 подписчиков

Дальше можно обратиться к сервису subscribe и воспользоваться их рекламным сервисом (5-6 рублей за подписчика) или оставить все как есть.

В рассылке посты блога с добавлениями, + не попадающая в блог информация.

Заводим рассылку на сервисе типа mailchimp

Анонсируем среди подписчиков блога, твиттера, групп в социальных сетях, рассылки на subscribe - мотив в этой рассылке есть ценная информация, которой нет в других источниках.

Запускаем авторассылку на mailchimp

Из записей блога + дополнительный эксклюзивный контент создаем серию писем по технологии 21 касание.

Инициируем обсуждение

Подготовка к продажам

Проводим мероприятия по повышению лояльности подписчиков

проводим сегментацию по городам

получаем максимальные сведения (пол, возраст детей, интересующие игрушки и проч)

Конвертим в mailchimp из блога, twitter и групп

Тестируем предложение

Проводим опрос-обсуждение на тему "каких игрушек Вам не хватает"

В соответсвии с полученныем ответами ищем по поставщикам подходящие предложения

Создаем 3-4 варианта предложения

Создаем продающую страницу (текст, изображение, предложение по схеме offer+deadline) размещаем ее либо на поддомене блога, либо на отдельном



По предложению делаем варианты direct-responce:

1) Заказать с доставкой сейчас (по завышенной цене)

2) Заказать с доставкой через месяц (по цене близкой к цене поставщика)

3) Ответить - известить о поступлении на склад или изменения цены

Запускаем на эту страницу контекстную рекламу по "узким запросам"

Делаем 3-4 варианта предложения - тестируем - считаем деньги.



Таким образом прогоняем 10-15 товаров для разных сегментов аудитории по-очереди между основными выпусками рассылки



Создаем еще одну продающую страницу со всеми опробованными вариантами и с ценами на 30% дороже. Внизу форму подписки - для подписчиков дешевле на 30%.

Сразу после подписки автоматом письмо с ограниченным предложением по схеме с ценами из пункта выше.

Ооопс.. считаем деньги.

Делаем закупку и во время паузы в месяц доставки делаем рассылку с предложениями того, что на складе.

Повторяем этот цикл до получения прибыли, необходимой для первой итерации магазина.

Пишем базовые технические требования к магазину по технологии Agile в 5-6 работающих итераций

Разрабатываем ассортимент на основании результатов тестирования.

Продумываем upsell и запускаем расылку с предложениями upsell по купившим товар.

Тестируем. Получаем оптимальные продукты для upsell - ищем поставщиков.

Запускаем первую итерацию интернет-магазина - интегрируем с блогом и соц-сетями. Приглашаем в подписку в обмен на скидки и розыгрыши подарков.

Запускаем контекстную рекламную кампанию по низкочастотным запросам

Запускаем рекламную кампанию в блогах (анонсируем для всех подписчиков)

Размещаем витрину в твиттере, соцсетях.

запускаем низкочастотное SEO

ну и дальше... в принципе все понятно..

Скажу сразу:

• конечно, эта схема Вам не вся понятна.


• конечно, некоторые пункты вызывают у Вас недоумение или даже снисходительную ухмылку...


• конечно, это не бизнес-план, а всего лишь общая схема запуска, которая больше показыват направление деятельности... И для каждого бизнеса необходимо делать свою схему.

Но тем, не менее она работает. По этой схеме запускались проекты, по этой схеме работают на западе, по этой схеме двигаются некоторые участники прошлогоднего тренинга "Интернет-магазин с нуля: ответы на все вопросы по организации Вашего бизнеса", более того, по этой схеме работает моя любимая КИНОЭЛИТА (кто знает, тот знает, остальным пока рано)

Для тех, кто не понял прелести этой схемы даю кратко основные принципы:



1) все строится не от товара, а от аудитории и от ее реальных потребностей

2) мы создаем лояльность задолго до того, как начинаем продажи

3) мы получаем реальную реакцию нашей настоящей аудитории ДО того как начали вкладывать деньги - у нас всегда есть возможность маневра

4) мы зарабатываем деньги до открытия магазина

5) за счет высокой лояльности мы можем выйти из ценовой конкуренции

6) мы имеем реальную информацию о потребностях аудитории до начала продаж (а это дорогого стоит)

7) схема продаж устойчива и не зависит от seo и капризов поисковых систем.

8) занятие это трудозатратное... Но кто сказал что будет легко? При этом мы создаем качественный проект и получаем высоколояльную аудиторию, которой можно продавать много и долго.



Конечно, можно все сделать по-другому: анализировать рынок, покупать исследования, проработать детальное ТЗ и маркетинговый план, и так далее... Но при таком раскладе - любой сэкономленный рубль будет убивать успех нашего проекта (как можно экономить на разработке?), при этом мы долго будем жить в неведении, того как все дело пойдет. Живем под риском того, что наши товары не понравятся аудитории, или что цены будут слишком высокими. Да и период окупаемости длинный. Другой разговор - начать получать деньги еще ДО СТАРТА МАГАЗИНА... Интересно?

К чему это я все?

с 16 июня начинается новый онлайн тренинг "Интернет-магазин с нуля", где мы будем рассматривать подробно эту и еще штук 5 других схем запуска интернет-магазина.

Если Вы хотите получить готовый план пошагового запуска Вашего магазина с минимальными издержаками - то добро пожаловать!

В честь запуска скидка 35% только до 23.30 31 мая. Пора браться за дело!